Formation management commercial

Référence :

Cette formation est enregistrée sous la référence : MAN9

Public visé par cette formation :

Managers (dirigeants, cadres commerciaux)

Durée :

1 jour (8 h)

Tarif :

600 euros H.T.
Tarifs spéciaux pour les demandeurs d’emploi, pour les formations groupées ainsi que pour les groupes.

Lieu :

Locaux de Studiotic Formation

Prochaines dates :

Calendrier des prochaines formations

Pré-requis :

Etre en position d’encadrer ou d’animer une équipe commerciale.

Cette formation est particulièrement adaptée si vous vous trouvez, notamment, dans les situations suivantes:

• Je souhaite remotiver mes commerciaux dans un contexte de marché qui s’est durci.
• Je dois mobiliser mes commerciaux sur des objectifs ambitieux.
• Je n’ai aucun contrôle sur ce que font mes commerciaux.
• Confrontés à un marché difficile, mes commerciaux semblent perdre confiance (envers eux-mêmes, envers moi…)
• Je souhaite établir une synergie efficace entre mes commerciaux et les services latéraux (Production, SAV, Hotline…)
• J’ai besoin de maîtriser les niveaux de performance individuels et collectifs de mon équipe commerciale
• Je dois lancer et mobiliser mon équipe commerciale sur un nouveau projet ou produit.
• Je voudrais mettre en place un challenge pour mes commerciaux.
• Mes commerciaux manquent de rigueur dans le reporting et n’en voient pas l’utilité.

Objectifs pédagogiques :

Amener chaque manager commercial participant à savoir faire progresser en professionnalisme, rigueur et efficacité son équipe commerciale.

Notre engagement :

A l’issue de cette formation, vous serez en mesure de :

• Mettre en œuvre un «plan de pilotage» simple et efficace pour vos commerciaux.
• Suivre leurs performances.
• Anticiper leurs résultats.
• Les mobiliser sur des objectifs de conquête.
• Développer progressivement leurs niveaux de compétences.

Contenu pédagogique de la formation

1. La fixation des objectifs, pour clarifier ses exigences.
2. Les techniques collectives de lancement commercial et de bilan, pour assurer une parfaite cohésion et une mobilisation durable de l’équipe.
3. Les techniques individuelles de briefing et débriefing opérationnels commerciaux, pour assister efficacement le commercial et contrôler l’application des décisions et des plans d’action.